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五大营销案例,教会你玩转病毒性营销!深度好文

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论坛元老

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发表于 2019-9-5 10:25:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
病毒营销又称、病毒性营销、基因营销或核爆式营销,是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。
病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。接下来为大家解析五个病毒式营销成功案例。

一、只要心中有沙,哪里都是马尔代夫

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接地气的行为艺术,引起社会讨论
2015年7月30日傍晚,成都沙湾路十字路口,一名男子穿着大裤衩,坐在马路边的沙滩上,拿着一杯饮料,摆出一副在马尔代夫享受阳光的表情。异于常理的行为,很快引发大众的思考。
“只要心中有沙”迅速走红。照片被微信圈、微博疯传,知名演员沙溢、张歆艺等转载,引起疯狂关注,《成都商报》、《扬子晚报》跟踪报道,腾讯新闻弹窗全网推荐,马路沙滩哥一夜成名。

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真相披露,燥起来的病毒视频发布
2015年8月11日,行为艺术家何利平微博爆出途牛旅游网赞助始末。
随后,“只要心中有沙”视频版爆出,让大众的眼球迅速聚焦在视频上,总播放量超过1000多万,品牌露出,推动途牛旅游网成为中国人去马尔代夫旅游的头号在线旅游预定平台。
途牛旅游网官方也推出活动:模仿“马路沙滩哥”拍出你享受梦中目的地的惬意照片,发微博带上该话题,有可能像马路沙滩哥一样,帮你实现“从马路躺到马代”式的艺术梦想。

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结合品牌方推动的话题#牛牛的沙滩style#成为新浪微博旅游类话题榜第1名。累计阅读量达到了1723余万,讨论数也有1.2万。

二、优衣库不雅视频
2015年7月14日晚,一则“三里屯优衣库试衣间视频”红遍了朋友圈,并且在几个小时后,登上了微博热搜榜榜首以及各大网络媒体头条。对于此次事件,有网友怀疑是优衣库有意为之,但优衣库在官方微博上对传言中的所谓炒作予以了否认。

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此事件背后的故事我们无法深究,但是这则视频不仅让优衣库成为了舆论的焦点,还使三里屯的优衣库实体店成为了一大景点。同时,优衣库官方App在App Store的排名也得到了大幅提升。
据ASO100的数据监测,2015年 7月15日,优衣库官方App从14日的生活榜(免费)256名一跃升至生活榜(免费)第7名,并成功打入了总榜(免费)第45名。

三、“斯巴达300勇士”
“斯巴达300勇士”是在送餐,他们行经和停留过的地方,包括国贸地铁站、万达广场、建外SOHO、世贸天阶以及三里屯SOHO等,所到之处立即引起围观,不少女性纷纷上前合影。

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其实早在2点左右,某营销账号就发布了9张“斯巴达勇士”送餐的照片,配文称“这腹肌,这眼神...天呐整个人都斯巴达了!吃的你们带走!把斯巴达给我留下!”
然而这些照片被热传却是在下班时间之后,新一波刷屏中还新增了个别“斯巴达勇士”被民警按到在地的镜头。有人调侃,“斯巴达勇士”惜败北京警察,不过一名在三里屯上班的白领告诉弧度,直到18时,还能在三里屯SOHO看到“斯巴达勇士”。
“那张被按倒的配图,经目击的同事证实是在三里屯SOHO通往对面商场的天桥上”。

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这次“斯巴达勇士”穿越而来并非没有预告。弧度发现,近日一则在微信朋友圈传播的广告页面主题即为“斯巴达勇士”。
“深邃的眼眸,性感的腹肌和人鱼线,斯巴达勇士将在7月22-24日袭卷整个帝都”,该广告称,“在此期间订购沙拉的小伙伴,就有机会与他们最近距离接触。”
这则广告的发布者为一家餐饮O2O企业,其创始人兼 CEO晚间8点还在自己的实名认证微博转发网友照片和视频,表示对活动满意。

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四、杜蕾斯直播“百人试套”
据香港《明报》网站4月27日报道,“找100名情侣,干一件事,杜蕾斯AiR空气套百人试戴......”杜蕾斯26日9时开始在B站、乐视、斗鱼等内地多家在线直播平台,直播这名叫“百人试套活动”的宣传活动,充满遐想和露骨的口号令不少人满心期待,在网上掀起热话。

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直播开始,首先看到穿着浴袍的情侣们搬床的画面,然后情侣根据导师指导做体操,一做就做了半个小时。体操做完,网民以为期待的画面要出现了,然而情侣们只是坐在床上聊天半小时,聊天过后,最后半小时,情侣们开始吃水果,包括苹果和香蕉。

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报道称,30分钟又30分钟,快到午夜12时完场时,情侣们各自躺在床上相拥和盖上白被子,画面最后喷出白色薄雾,直播随之结束。花了3个小时,网民恍如被人愚弄了一样,忍不住大骂“脑残拍的直播”、“有停尸间的感觉”、“史上最无聊的一次直播”、“杜蕾斯我给了你信任,你却对我放了个屁”等,更有人直指要罢用杜蕾斯。有人也嘲讽直播是“一个小时搬床,半个小时采访,半个小时体操,半个小时吃水果,另外半个小时迷之沉默,最后放了一个屁”。

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虽然争议不断,更有人指是史上最负面行销策略,但也有网民认为其营销成功,指“杜蕾斯又赢了。又火了一把,一不触犯法律,二让人骂,骂完了还继续用,三让更多的人了解熟悉杜蕾斯”

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五、# 4小时后,逃离北上广#
据了解,这是由“新世相”联合“一直播”和“航班管家”在微信上发起的一个活动:我买好了30张机票在机场等你,4小时后逃离北上广。
“现在是早上 8 点,从现在开始倒计时,只要你在 4 小时内赶到北京、上海、广州 3个城市的机场,我准备了 30 张往返机票,马上起飞,去一个未知但美好的目的地。”
直播间主播说:现在很多男孩子来到了现场。结果直播弹幕上有网友回复说:女孩子输在了起跑线上····因为早上起来要化妆要洗澡。
整个逃离过程,由“一直播”进行独家全程直播,仅仅早上两个小时,新世相北上广三个直播间共计获得了累计87.4万人次围观;而新世相微信40分钟就破10万,3个小时,阅读量超过100万,涨粉10万;微博话题#4小时后逃离北上广#阅读量迅速突破700万。

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其实,10000个刷屏的人中间,可能真正去机场的一个都不到。然而,这并不妨碍它成为七七事变79年后,最具刷屏能力的营销活动之一。来看一看这个活动是怎样触动到百万网友内心的。



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如何策划和执行出一个成功的病毒式营销事件,是造势还是借势?
关于造势和借势的选择,大多数比较推荐前者,难度大,成本相对低,效果直接。当然也有杜蕾斯借势效果显著。
一个容易自我传播的种子事件内容要抓住下面几个点。
1.好玩有趣:一个好玩的有趣的事件,才更容易被普通消费者很自然的大面积传播成为热点,而且媒体人也不喜欢播报不好玩的事情。
2.看起来真实,不让人感觉虚假。
3.难得一见,因为不常见,所以要拍照,拍视频,然后发给其他人炫耀一下。
4.贴近生活,除非你希望大家看到了这个事件后,心里第一想的是,关我什么事。
5.正向舆论,正向舆论的事情,更容易传播,而且在后面品牌介入时,会有很多帮助

01、病毒式事件落地规划
1.酝酿期;
2.传播初期;
3.传播中期;
4.传播后期;
5.收尾期。
留存就是通过各种活动运营把流量变成数据。
总结:整个活动中的好和不好的点,为下次事件营销做基础。

02、事件传播:快速 、集中 、多维度
尽量在某个阵地或某个版块,如微博,论坛,甚至QQ群,微信群朋友圈密集发布,传播,形成热点,吸引网民以及媒体的注意力。
多维度是指在时间方面,如不同时点发布,还有在媒介方面,集中的效应将要形成时就要在多种媒介发布,这样覆盖的面广、网民接触到信息的次数增多,记忆加深。

03、要明确自己事件营销的目的
不同的事件营销会带来不同的效果和效应,所以在做事件营销时一定要明确自己的目的是什么。
比如:品牌曝光、增长流量、提高品牌指数、引导增粉、网络公关等。

04、病毒式事件营营销预算
预算是每个活动必不可少的环节,规划预算也就是把整个活动涉及的费用按最高值预估出来,并且通过表格等方式清晰的展示出来。
这个环节核心是告诉公司,需要花多少钱,这笔钱必须这么多,而且很值。

05、要有基本的法律常识
病毒式事件营销本来只是一个营销手段,但是一旦搞不好就会成为法律的擦边球。所以,不要乱用热点事件,在用之前一定要对事件的合法性进行分析和确认。一定要确保自己发布的内容没有损害他人利益和国家利益的前提下。
病毒式营销是一个创意性极强脑洞大开的构思,不是一朝一夕可以完成,是一个长时间积累练习的过程,欢迎大家加入社群讨论交流。

来源:微信公众号:“SEM思维”(狼训期待您的加入!)

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