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企业做软文营销真的有用吗?软文推广到底有没有效果?

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论坛元老

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发表于 2019-9-26 13:14:50 | 显示全部楼层 |阅读模式


软文和传统的网络传播相比,从品牌的传播成本的角度来考虑,软文营销可以说是性价比很低的一种形式,88娱乐它不仅内容长,甚至连品牌的名字都不会出现,可即使是这样,软文依旧获得了众多商家的认可,为什么这么多的商家乐此不疲地找网络红人发软文呢?

1、软文的受众群体

要想知道软文的吸引力,首先要确定的是,软文的受众是谁?

在马海祥看来,软文主要有两部分受众群体:

(1)、长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标。

(2)、有一定的教育程度,有一定审美观,讨厌乏味无趣,讨厌无情调。

软文大多是通过88酒吧为产品做宣传,88酒吧的好坏也直接决定了软文能否被广泛传播。

综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后,这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化。

总而言之,确定了受众之后,再去研究他们喜欢什么,是一个最基本的逻辑,那么,这类群体喜欢什么呢?

很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物,不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西,但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播,这可能就是商家们愿意花钱制造软文的原因之一了。

2、软文的关注度

软文作用就是引起关注,大量的同一时间段的软文,可以很快的使得你的实物产品、网站、服务等被人关注,在被收购或者新站刚刚建立的时候,是非常必要的,而且在网站初期,可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。

潜在受众流量的导入,这个优势可能跟SEO有关,开始的时候,新产品的发布是很艰难的(具体可查看马海祥博客《如何将软文伪装成新闻稿来撰写》的相关介绍),你写了软文,带了链接宣传,那么就会有人关心、访问、咨询,就为我们的新产品、网站带来了基础流量和关注度。

新产品或网站在初期就有部分稳定的流量关注来源,而且网站结构和内容设置、产品优良合理,那么,人气排名会慢慢的升上来,传播企业品牌的价值观。

3、软文写作的技巧

由于个人兴趣,马海祥已经养成了“每次看到长微博、88年属什么聊天截图、测试88聊天截图、网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。

在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这种形式了,反正也没人去帮忙传播。

为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。

在此,我们不妨先把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。

给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,88分钟,马海祥就重点说下第二类软文,也是网络上见的最多的一类。

这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想88酒吧背景,从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往

(文章来源于178软文网)
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