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游戏运营:手游ASO优化9大要点,提高新增、推荐必备

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发表于 2019-9-8 08:54:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
提高和优化应用产品的商店页面已经是所有同行都必做的功课之一,所以,有效的ASO策略几乎是每个应用都要做的。每个商店里的应用和手游数量都非常多,所以获得曝光率和带动自然新增是一项非常困难的工作。手游是非常成熟化的领域之一,因为每天都有很多款新游戏发布,所以想让你的手游脱颖而出就更加不容易。
因此,在你计划发布一款手游或者已经发布了手游做优化的时候,不妨考虑以下9个ASO策略,希望对曝光率和下载量增长有所帮助:

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绝大多数的用户都是通过应用商店发现新游戏的,出于这个原因,游戏开发商和营销者们应该意识到ASO的重要性,得益于ASO的帮助,你的游戏有可能在他们搜索的时候出现在更高的位置,并进入头部榜单,因此,会有更多的用户发现你的游戏并且下载它。
1.搜索优化:做关键词调研

在开始ASO计划之前,做一次关键词调研是非常重要的,因为你首先要清楚自己目前的关键词表现如何,或者,你也可以调查想要使用关键词的表现,只需要一个ASO工具就可以做到。
关键词调研的主要步骤:为你的产品找到一个合适的关键词清单列表;寻找关键词建议并且把它们融合成新的关键词,比如免费游戏、在线游戏、战斗游戏、车辆游戏等;找到中长尾关键词,比如,在你的选择里加入“青少年战斗网游”;核查竞争对手的关键词;分析所选关键词的流量和难度;把表现最好的关键词加入到游戏列表里,需要记得,某些领域的关键词需要包含应用名字、副标题(iOS)、关键词领域(iOS)、简短描述(Google Play)和完整描述(Google Play);追踪和监控,根据你的关键词优化做出一些总结。
2.拿到推荐位

被谷歌或者苹果推荐是大多数开发者和营销者的梦想。如果你的游戏碰巧在App Store或者Google Play拿到了推荐,那么短期内就会看到下载量的大幅增长。不过,你知道如何得到推荐位吗?这几个方法可能会有所帮助:

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独特的产品:要做原创的游戏,并且做出一个好的产品,如果你想要被推荐,就必须让他们看到你的游戏有这个资本;
列表优化:尽量多做列表优化,这对于应用商店审核你的产品或者访问者浏览页面都是非常重要的;
评分和评价:确保你的游戏有比较高的评分,用户评价需要时正向的,对于差评要耐心作答;
了解其他游戏为何被推荐:通过已经拿到推荐位的产品分析,你要了解对于两个应用商店,各自重要的是什么,在优化列表和更新游戏的时候采取正确的方式;
使用新功能:增加新功能并且提高已经有的玩法,让用户对你的游戏感兴趣,应用商店也同样会关注你;
解决游戏bug:如果想要被应用商店推荐,首先要确保你的游戏尽量少出错,所以尽可能提高产品质量;
做原生游戏:如果你想要拿到推荐位,尤其是App Store,最好不要做跨平台玩法的游戏;
做普适型游戏:你的游戏应该可以在不同的设备(型号)上体验;
做本地化:这会让你的游戏在更多地区被推荐,(除了英文版之外)最起码要做法语、德语、意大利语、西班牙语、日语和中文的本地化;
与应用商店建立关系:用你的人脉技巧,尽可能与商店经理取得联系,当然,在有一款优秀的游戏之前,最好不要去烦他。你可以通过社交媒体(领英)与他们联系、通过参加会议或者问其他开发者推荐联系方式;
介绍你的游戏:用可观的方式尽可能的描述你的游戏优势、与竞争者的差别、你的目标用户是谁、目前的数据(留存率、评分、ARPU、DAU/MAU、安装量等等);
推广你的游戏:理想情况下,你应该给自己的游戏做一个网站,介绍游戏的功能和特点,而且应该让媒体注意到你的产品。
还需要提醒的是,拿到推荐位实际上也有运气成分在内,而且对于长期发展的作用并不是那么大。通过拿到推荐位,你可以得到下载量的增长,但想要有可持续的表现,还应该做更多的ASO优化。
3.对榜单发起冲击

无论是Google Play还是App Store,都有不同类型的榜单,表现最好的应用会出现在其中。两家应用商店比较看重的都是下载量的增速和收入规模,我们不妨看看不同榜单的要求:
免费榜:下载量和增长速度很重要;
付费榜:排名很简单,下载量越高,位置也越高;
收入榜:这个榜单略微复杂,因为总收入最高是很重要的因素。
如果想要出现在免费榜,你需要大量的下载(自然新增或者买量),而为了达到这个目的,你就必须做ASO。

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4.优化游戏美术资源

有没有想过,为什么很多人看到了你的应用页面,下载量却仍然很低呢?当一个用户访问你的页面时发生了什么?为什么他们来了却不下载?
这其中很大的可能是,你的美术资源(icon或者截图)吸引力不够。

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如果我们对某些美术感兴趣,就会想要得到它。出于这个原因,要确保你的游戏icon有吸引力,而且需要和你的游戏内容相关,做不同的分辨率,这样用户可以在不同设备看到同样的高质量画面。
另一方面,icon是得到访问量非常重要的因素,所以你可以通过A/B测试的方式找到带来流量和下载量最高的那个。

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至于游戏截屏,选择最能够表现游戏功能和特点的图片,尽量避免欢迎界面或者不那么有吸引力的截图,在App Store,你只有10张截屏的机会(Google Play只有8张),所以要最大化利用。

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5.做出色的视频展示

视频是推动下载转化的重要因素,在手游领域它就显得更加重要,因此,做一个能够展示你游戏特点和功能的视频可以帮助更多用户愿意下载你的游戏。
确保这个视频不要太长,总体而言要有创意,毕竟,你需要吸引用户的注意力。
6.经常更新

如果说用户有什么喜欢的,尤其是手游用户,那一定是新内容。为此,一个比较好的建议就是经常增加新功能、关卡、角色或者其他可以给你的游戏带来帮助的内容,当然,不要忘记解决游戏bug,用户们最不能接受的就是游戏闪退。
这种方式可以提高用户的参与度和留存率,让你的游戏更受欢迎,无论是哪个商店,都喜欢经常更新的游戏。
7.做A/B测试

如果你想要让游戏下载量快速增长,就必须对游戏列表里的各种因素做A/B测试,找到其中带来转化率最高的那个。首先要确定测试什么内容,然后用Google Play Console或者SplitMetrics工具以及App Store里的StoreMaven进行尝试。
我们建议你首先测试美术素材,比如icon、截屏、推荐图、场景和视频等,因为他们是最能够吸引用户注意力的东西,而且只需要测试一次,如果你同时对很多个元素做A/B测试,那么很难知道哪个最有效。
8.获得好评

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要确定让用户评价和评论游戏的最佳时机,这样做是很重要的,因为:
头部游戏都有大量的评价和评分
用户看到好评率高的游戏更愿意下载
用户评价和评论本身就是一个ASO因素,所以,越多、越高的用户评价就等于越高的下载排名
评价对Google Play很重要,评价里的关键词会被计算到排名机制里。

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9.追踪和监控ASO表现

为了解ASO策略是否有用,你需要监控最重要的KPI,比如关键词排名、榜单排名、ASO带来的自然新增下载量、评分、评价和收入。要知道哪些策略有效,哪些需要改进,而且要提醒的是,ASO是一个永无止境的循环,所以你总有东西可以提高。
总结
这篇文章列出了9个ASO策略,但需要记得的是,想获得商店推荐,你首先要专注于提高产品质量。提高搜索曝光率并且通过A/B测试得到最高的点击率和下载转化率,为你的游戏选择最好的关键词,对美术资源做A/B测试,并且通过优秀的视频吸引用户。
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